Soprattutto considerare con attenzione la parte introduttiva del suo discorso. Dovrebbe essere conciso ed interessante. Si dovrebbe prendere immediatamente l'attenzione del pubblico e rendere il vostro discorso è stato assolutamente chiaro. Il pubblico deve essere chiaro ciò che si vuole trasmettere loro ciò che si sta facendo, perché è importante. Poi si può passare alla parte principale della performance.
Ad esempio, sei un rappresentante della società che vende attrezzature di laboratorio per la ricerca scientifica. Questo settore è molto affollato, e al fine di convincere i potenziali clienti ad acquistare i prodotti da voi, dovrà lavorare sodo.
Brevemente dirci cosa campioni simili (e dai fornitori) sono disponibili nel mercato russo.
Poi effettuare un'analisi comparativa, che indica le principali caratteristiche e il costo di modelli simili, di apparecchiature. In questa fase, essere sicuri di spiegare qual è il vantaggio delle vostre offerte. Ad esempio, il prodotto può essere utilizzato a temperature elevate, richiede meno manutenzione accurata, consuma meno energia, etc.
Accompagnare libretti storia dimostrazione, diapositive. Cercate di tenerlo naturale, organicamente unita con le tue parole. Evitare la ripetizione, lunghe pause. In ogni caso, non utilizzare la parola-parassiti come "Uh-uh ..." "Beh, allora ...". Questo può rovinare l'impressione del suo intervento.
Altrettanto importante questo momento: la disponibilità e l'accessibilità di garanzia e servizio post-garanzia, soprattutto quando si tratta di strumenti tecnicamente sofisticati. Se avete il vostro centro di assistenza, si può convincere i potenziali clienti al tuo fianco.
Concludendo la presentazione, ripetere brevemente i principali punti di ingresso e la parte principale. Assicuratevi di cercare di finire la presentazione gonfiabile frase ottimista. Se seguite questi semplici consigli, la presentazione sarà un successo sicuro.